Influencer’lar geleneksel olarak B2C influencer stratejisi sektörüne hakim olsa da influencer marketing B2B alanı için hızlı bir oyun değiştirici haline gelmekte. B2B pazarlamacılarının %93’ü bu pazarlama taktiğini kullandığını iddia ederken influencer marketing’in artık bir ürünle poz veren bir Instagram ünlüsünden çok daha fazlasını ifade ettiği kesin bir kanı. İyi planlanmış bir influencer pazarlama planı sizin için harikalar yaratabilir. Ancak işin püf noktası, bu kampanyaları inanılmaz derecede rekabetçi bir B2B influencer stratejisi haline getirmekte yatar.
Uzun Vadeli Hedeflerinizi Net Bir Şekilde Ortaya Koyun
Hedef belirleme, sonuç odaklı bir influencer marketing kampanyası oluşturmak için harika bir başlangıç noktasıdır. En alakalı influencer’ları aramaya başlamadan önce kendinize şunu sorun: Bir influencer markanıza nasıl yardımcı olacak? Daha fazla potansiyel müşteri çekmek, trafiğinizi en üst düzeye çıkarmak veya marka otoritesi oluşturmak istiyorsanız onlarla ilişki kurmaya başlamadan önce hedeflerinizi tanımlayın.
En Aktif Oldukları Platform Üzerinden İletişim Kurun
Influencer’ları listeye aldıktan sonra onların radarına girmeniz ve bir sohbet başlatmanız gerekir. Öyleyse şunu hayal edin: Binlerce takipçisi ile her gün e-mail ve mesajlarla dolu bir gelen kutusu olan büyük bir influencer’a ulaşmak istiyorsunuz. Bu tür mesaj akışlarında yarışırken ilk teması nasıl sağlayabilir ve dikkat çekebilirsiniz?
- Bir influencer’ın en aktif olarak kullandığı tek bir platform belirleyin.
- Satış konuşmanızı yapmak için yaratıcı bir e-mail veya sosyal medya mesajı oluşturun.
İlgilerini uyandırmak adına mesajınızı mümkün olduğunca ilgi çekici hale getirin. Standart erişiminizin yanı sıra bir blog gönderisi, kişiselleştirilmiş bir video veya bir tweet aracılığıyla fark yaratabilirsiniz. İlginç bir jest ile riske girmekten korkmayın.
Satış Yerine Bir İlişki Kurmaya Öncelik Verin
B2B influencer’ları, işletmeniz hakkında paylaşım yapan ünlülerden daha fazlasıdır. Fikirleri ve uzmanlıklarıyla tanınan etkili kişilerdir ve marka savunucunuz olmaya isteklidirler. Bu nedenle influencer pazarlama planınıza, onlarla işbirlikçi bir ilişki kurma gözüyle yaklaşın. Bu ortaklığın onlar için de yaratabileceği değeri gösterin. Sonuç olarak uzun vadeli işbirlikleri kurmak birçok avantaj sağlayacaktır.
- Dünyaya daha tutarlı ve güvenilir bir marka imajı sunabilirsiniz.
- Influencer’ları tekrar tekrar bulmak ve işe alma maliyetlerini üstlenmek zorunda kalmazsınız.
- Markanıza aynı yüzü koyarak kitlenizin güvenini kazanabilirsiniz.
Daha İyi Sonuçlar İçin Ortak Olduğunuz Influencer’ları Eğitin
B2B influencer pazarlaması, B2C kampanyalarından daha karmaşıktır. Seçtiğiniz influencer’lar muhtemelen satış noktalarınızın, hedef kitlenizin ve marka değerlerinizin farkında değildir. Bu; onları işe almanın önemli bir bölümünün, neden onları işinize göre yönlendirmek olduğunu açıklar.
Influencer’ları markanız hakkında eğitmek, onlarla olumlu bir ilişki geliştirmenin ilk adımıdır. Bu nedenle sektörünüzden, şu ana kadar başardıklarınızdan ve gelecekte nerede olmayı hedeflediğiniz gibi detaylardan bahsettiğinizden emin olun. Onlara işinizle ilgili kapsamlı bir anlayış kazandırın ve sektörünüz hakkında bilmeleri gereken her şeyi iletin.
İçerik Oluşturma Sürecinde Yaratıcı Özgürlüklerini Kısıtlamayın
Bir influencer ile çalışırken tüm şartları dikte etmek yerine onlarla birlikte yaratmaya odaklanmalısınız. Influencer’ları marka merkezli anlatılarla sınırlayarak özgünlüklerini ve yaratıcı potansiyellerini sınırlandırırsınız. Bunun yerine, pazarlamanızın sorumluluğunu üstlenmelerine izin verin; anlamlı fikirler geliştirme ve esnek bir iş akışı oluşturma süreçlerine güvenin.
Başarıyı Ölçmek İçin Bir Dizi KPI Belirleyin
B2B influencer stratejisi eksikliklerinizi bulmanın ve bu boşlukları doldurmanın en kolay yolu, doğru KPI’ları izlemektir. Bu metrikler size ilerlemenizin net bir resmini verecek ve iyileştirme alanlarını tam olarak belirleyecektir. Metriklerinizi seçerken analizinizi boş değerlerle sınırlamayın ve daha anlamlı KPI’ları takip edin. Kampanya hedeflerinize geri dönün ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için her bir hedefe bir ölçüm atayın.
- Kitle katılımı: Hedef kitlenizin içeriğinizi ne kadar iyi benimsediği, başarınızın en büyük paydalarından biridir. Tıklama oranları, sosyal paylaşımlar ve benzer metrikler aracılığıyla etkileşiminizi ölçün.
- Organik arama ve trafik: Bir influencer ile çalışmak, marka bilinirliği oluşturarak işletmeniz hakkındaki bilgilerin yayılmasına yardımcı olur. Bu nedenle organik aramanızı ve web site trafiğinizi analiz etmek, yatırım getirisini izlemek için doğal bir yoldur.
- SOV (Share of voice): Influencer marketing, yalnızca daha fazla potansiyel müşteri çekmek veya dönüşümleri en üst düzeye çıkarmakla ilgili değildir. Rakiplerinizle karşılaştırıldığında sektördeki görünürlüğünüzün (SOV) izlenmesi, kampanyanızın başarısı hakkında size doğru bilgiler verebilir.
Bu Yazı İlginizi Çekebilir: TikTok’ta Paylaşım Ne Zaman Yapılmalı?
